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漫天撒网愿者上钩不可取从邮件营销说营销

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发表于 2017-4-20 17:39:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
打开邮箱,多达13封的促销邮件——其中不乏天猫、当当、亚马逊等许多知名品牌网站的促销邮件,我没有任何犹豫,仍旧机械地反复着之前每一天的动作,全体勾选之后删除了事,根本就不会打开其中一封。
悦怀SEO团队以为这些邮件的独特特色是为邮件营销而邮件营销,没有一点创意,更没有斟酌到用户的感触——即便是我常常购书的亚马逊、当当也一样,除了打折,就是降价。
按理说,对我这种保持网上购书的老用户,亚马逊、当当应当有更多对于我喜好书籍的个体化信息数据,但遗憾的是,这所有在他们的邮件营销中并没有体现出来,要么是给出的相关图书太多(譬如少儿图书)——“太多取舍等于没有抉择”,要么就完整是千篇一律的畅销书,让人生厌,这样没有根据个体需要量身订做的邮件营销还不如不做。
相比之下,那些不著名网站的邮件营销就更差了,固然与上述这些品牌网站比拟,他们更缺少邮件受众的信赖感,他们争夺邮件受众信任的心境也更为急切。但遗憾的是,他们的营销邮件也跟这些着名网站一样,赛着比谁更烂,也是一古脑的打折促销“秒杀”信息,最多在邮件题目上弄虚作假,骗过电子邮件经营商的垃圾邮件拦阻,骗你翻开邮件之外,不任何的营销谋划。
我想,甚至发出这些邮件的营销者自己也基本不知道自己网站差别于其他网站的卖点在什么处所?他们压根就没有考虑,作为频频被各种广告轰炸的邮件营销受众,我为什么上你的网站(网店)?
邮件营销是一种老得掉牙了的促销方式,之所以现在还被更多大小网站频繁应用,起因很简略——因为它有效,正如《美军26条军规》里所说:“如果一个蠢办法有效,那它就不是一个蠢方法(If it′s stupid but works,it isn′t stupid)”。
但也正由于邮件营销这种营销方法太过古老了,谁都会用,大家都不讲究方式策略,更不讲究营销创意策略,反正就是“漫天撒网,愿者上钩”那种“一锤子交易”的粗放式营销立场,一味地为完成义务而实现任务,这样的心态会有一个令人满足的播种才怪。
是的,邮件营销成本低廉,但成本低廉并不即是没有成本——与金钱成原形比,更主要的成本是时光成本,在必定时间之内你的营销是否可以获取更多用户的信任。尤其是那些不知名的中小网站,原来就面临着资金缺乏、急于获取用户信任,进入打开营销缺口的问题,更要讲求营销策划,哪怕这一封邮件本钱可以疏忽不计,但如果不能到达预约销售目标,它就象征着失败。
这样说,并不意味着邮件营销不能做,实际上,当初处于“广告全方位轰炸”之下的用户不是不须要相关信息,但他们需要更精准有效、投其所好的信息,而不是垃圾信息的烦扰,这恰是所有邮件营销的误区所在。
比方说,中青报的阅读周刊我每期必读,新浪等网站读书频道我也时常留心驻足。假如当当、亚马逊的促销邮件可能收集(哪怕是采集复制)一些有价值的书评,再加上本人网站读者有价值留言,甚至接洽相干出版社编纂写些编后感。而后依据每个读者爱好量身订做邮件——如果这样唱工作量太大,能够退而求其次,只有分门别类列出各种有意思、有价值的书评链接,这样的电子邮件营销后果就会比这样“打折降价”的促销信息强得多,不仅直接删除率将大大降落,而且将有效晋升销售——我买很多书(尤其是社科类书籍),都是从中青报浏览周刊及其余威望网站那儿得到的信息。
所以说,邮件营销也要“以用户的心为心”,居心做用户需要的内容,将营销渴望深深地暗藏于受众脍炙人口的内容中才行。无论是品牌网站,仍是不知名中小网站,虽然你营销心切,但你不能将这样的营销盼望直接渲泻给邮件受众,而要通过你精心编辑的内容来体现,通过邮件标题的精心构思、投其所好的邮件内容策划,来捉住每一个个体用户的心,能力真正做到在“对的时间把自己对的信息转达给对的人”,实现自己的营销初衷。
在《猖狂的站长》里,豪哥讲述过一个自己的邮件营销案例,跟众多中小网站站长一样,他也重视各种“骗过电子邮件运营商的垃圾邮件拦截,骗你打开邮件”的技能。可他更留神到邮件营销内容的精心策划,譬如他策划了多少本摄影方面的书需要通过邮件营销,他的标题这样写的:“XXX(直呼对方名字)帮帮忙好吗?”内容是“XXX你好,我策划了本书,请你多多指导呀”,附件是该书封面图片。
这样的邮件营销才叫高超,将心比心地说,人家橡树摄影网CEO豪哥那么看得起我这个广泛的摄影喜好者,我不找这本书看看,提点看法算哪门子事,一下鱼就上钩了。
但“说的轻盈,吃的灯草”,轻松胜利的后面是豪哥5年内时间里应用会员注册及其他方式积攒了50万个摄影爱好者的有效邮箱地址(并逐个发邮件核实甄别);并且他所策划的书真的对摄影爱好者有所辅助,这就是营销策划的“工夫在诗外”呀。
所以说,不存在哪种营销情势更有效的问题,任何营销形式都可以做,要害是咱们怎么做才干做得更好,充足施展详细的某种特定营销形式特点,将自己营销亮点放大,博得潜在客户的问题,这没有捷径可走,需要从平时就留意。
尤其对于诸如邮件营销等大家已经用烂了的营销方法来说,往往看似大家都懂,也都器重,但偏偏这些基本性营销工作大家的意识懂得都停留在一个低程度的“地球人都晓得”的田地,这样就意味着剧烈的竞争,在这种情形之下,人情世故都更强调速度、数目——所谓的“快鱼吃慢鱼”,而恰好疏忽了“做得更好”这个最致命的问题。
《美军26条军规》里说:“重要的事老是简单的(The important things are always simple.)”,“简单的事总是难作到(The simple things are always hard)”,豪哥的成功教训正阐明了这一点。
不言而喻的是,只有在这些“简单的事件”高低功夫,“做得更好”之后,你的速度、数量才会有意思,那种“漫天撒网,愿者上钩”的粗放式经营态度说到底就是对自己的极其不负义务。这些年来,我们见到的“疾速奔向逝世亡”的案例还少吗?
摘至:幸福重庆,www. yinglaodong.com,maus00r转载请注明出处。
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