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          從80后人生觀看如何利用差異化營銷撬動市場
          來源:國井集團發布時間:2013-11-29

          我曾經在網上看到一則對80后關于白酒消費的調查,很有意思,調查說80后是未來市場白酒消費的生力軍,但他們的白酒情節各不相同,從包裝到口感,從香型到氛圍,每個人都有不同的見解。

          其實,早在2010年,就陸續有白酒企業注意到80后這個特殊的群體,并且有很多企業已經開始推出針對年輕人的時尚化產品,但市場反應一般,真正在市場上流行起來的更是鳳毛麟角,從表面看,口味眾多,包裝新穎的時尚型白酒的確可以吸引了大量年輕人的目光,但隨著年齡的增長,這群人也將逐步回歸到中國傳統白酒消費上來。因此,白酒營銷需要改變的不是制作工藝,而是營銷策略。

          80后是一個特殊的群體,他們自身的很多特點和白酒營銷有很多共性,也足以能反映整個白酒營銷市場的發展方向。那么80后本身都有什么特點,我們如何借鑒并利用這些特點,做到白酒競爭的差異化呢?

          1、80后是個性的一代,關鍵詞:標新立異。

          在白酒市場中不乏標新立異的突出者,例如通過把時下流行的詞匯印在包裝上拉近與年輕消費者的距離,開始主打年輕牌。

          當然,標新立異不是簡單地換一個靚麗的包裝,起一個很二的名字,作作秀、賣賣萌,就能讓消費者接受。因此,要想標新立異,我們的白酒營銷就不能一味的嘩眾取寵,而應該開展更多地互動性話題活動,讓更多的白酒消費者參與進來。

          比如:“手機控”這個詞大家并不陌生,隨著智能手機的普及化,人們的手機情結越來越濃,大多數的手機里都安裝過類似于“微信”“我查查”的手機應用,這樣的應用可以通過掃描二維碼或者產品條碼,達到認識朋友、熟悉產品的目的。我們可以利用這一點,根據不同產品和代理商渠道特點制作相應二維碼貼在產品上,這樣一來,既可以梳理渠道,防止代理商串貨、砸價,又可以讓消費者通過掃描二維碼,追根溯源,保證真品,放心消費。同時,我們還可以通過二維碼掃描,制定消費積分活動,達到一定積分兌換相應的回饋禮品,讓“看見碼就想掃”的手機控們在買酒喝酒的同時,積極參與的我們的活動中來,讓他們喝我們的產品成為一種時尚。

          2、80后是血性的一代,關鍵詞:社會責任,勇于擔當

          汶川地震、玉樹地震、還有今年的蘆山地震,讓國家和人民蒙受了巨大經濟損失,而透過這三次天災,卻讓我們記住了一個名字:加多寶。他以三個億的捐款額,給全國人民記住了它。這是炒作嗎?可以是,也可以不是。我們擔負起更多的社會責任,自然我們的美譽度會與日遞增。我們也可以建造希望小學、愛心助學,也成立創業基金鼓勵年輕人創業……,對于大部分消費者來說,他們的消費是非常感性的,也很容易沖動,這就說明他們很容易受到環境、媒體、口碑的影響,因此,我們的社會責任越多,公司品牌的拉力就越大、影響力就越廣,F在我們討論,誰是品牌的領袖已經不重要了,誰擔當了更多社會責任,誰就是消費者心目中的代表。

          3、80后是務實的一代,關鍵詞:重情懷舊,利益生存

          隨著社會的發展,80后逐漸成為社會的主導,原來的懵懂少年、清純少女也可能在企業、單位擔當起了重要的角色。隨著這些“80后年輕人”的職位、工作變動,我們可以得到更多的業內信息對我們后續工作的開展、達成起了莫大的作用。

          現如今,自帶酒水已經是普遍現象,我們可以通過摸清單位自帶白酒的資料,把單位營銷經理作為我們的分銷商,讓他們做單位的工作,我們提供相應的白酒政策支持,同價位的產品,同樣是自帶,在不影響酒店經營的情況下營銷經理卻可以拿到額外的業績,他們何樂而不為呢。

          4、80后是執拗的一代:固執己見,誓不罷休

          在新市場的培育中,要想能快速的占有市場,不是人海戰術,把所有產品鋪貨到各個終端,而是鎖定主線產品,堅持不懈,尋求熱銷,建立市場的銷售主導。一旦產品市場熱銷起來,就要讓消費者和代理商知道你的產品是多么的火爆,我們知道,制造成功的公關就像池中投石,一石激起千層浪,主導產品火了,其余價格帶的產品會在主線產品的帶動下,與主線產品相輔相成,穩定動銷。

          當然,尋找熱銷途徑,抓住了機會成功樹立主導產品,要從不同的點切入,可以是冠名贊助,也可以利用社會熱點制造事件營銷,然后擴展到團購、直銷任一領域,最后感染整個大眾消費。

          綜上所述,80后的這些特點和我們白酒營銷的特點如出一轍,我們做企業應當有更多的社會擔當,要無畏質疑,我們做產品應該標新立異、突破陳規。在從生產到銷售,從工廠到終端,從歷史到文化,在做好每個細節的同時,突出與競品的差異化。但是話說回來,我們在和競品保持差異化的同時,一定要保持我們公司主線產品的統一形象化,差異化是白酒混戰中的突圍之路,但是也不能因為自身的家族產品的過大差異斷了自己的后路。

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